Consultor de Desenvolvimento de Negócios – IoTBDCo – foco Agronegócio (Cuiabá e Centro-Oeste)
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Descrição da vaga
Unidade de Negócio de IoT e Big Data da Telefónica Tech.
Somos uma empresa especializada no processo de transformação digital, unificando capacidades de Internet das Coisas, Big Data, Inteligência Artifical e Blockchain através de uma proposta de valor integrada.
Temos soluções que oferecem decisões baseadas em dados, nosso objetivo é proporcionar eficiências operacionais e identificação de novas receitas para os negócios dos nossos Clientes
Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio IoT e Big Data, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!
Responsabilidades e atribuições
Esta é uma posição com foco em serviços e produtos para Telefonica IoT, Big Data e Tecnologia do Brasil, respondendo aos desafios de aceleração de Internet das Coisas e Big Data no mercado nacional.
A especificidade desta vaga esta em buscar um profissional com excelência em vendas e relacionamento no Agronegócio, atuando e “falando” a língua do campo, junto aos principais produtores, clientes e fabricantes voltados a este mercado.
É de suma importância que o profissional saiba conhecer os desafios do setor e estar atento às tendências para o futuro do agronegócio.
Temos como proposta de valor habilitar, através destas tecnologias, que nossos Clientes possam atingir seu próximo nível de digitalização, capturando oportunidades de eficiência e rentabilização de seus negócios.
Já atuamos em diferentes segmentos, como Mobilidade, Varejo, Utilities, Financeiro, Agro e Indústria 4.0, com soluções que envolvem softwares, hardwares e serviços profissionais.
Como Consultor de Desenvolvimento de Negócios, seus principais desafios será:
- A posição tem como característica principal o papel de desenvolvimento de negócios especializado em IoT & Big Data com foco principal no Agronegócio;
- Levar a proposta de valor da torre de produtos IoT & Big Data para uma carteira de clientes estruturada;
- Prospectar o mercado, identificado novos negócios e tendências além do portfólio orientativo;
- Compreender as demandas do mercado, requisitos e necessidades do cliente, traduzindo-os qualitativamente com alavancas para novas oportunidades e negócios;
- Apoiar oportunidades trazidas pelo time comercial generalista, criando proposta de valor endereçadas às demandas aberta pelos times e canais comerciais;
- Foco em potencializar o pipeline, através de elaboração estratégica de planos comerciais;
- Propor estratégias de atuação com o objetivo de crescimento do win rate, consolidação no mercado ou de entrada em mercados emergentes;
- Apoio às áreas de produtos, pré-vendas e pós-vendas, no desenvolvimento/elaboração de ofertas, principalmente no tocante à projetos especiais;
- Ter capacidade de gerar e analisar insights financeiros, construindo casos de negócios robustos e analisando a lucratividade de projetos, investimentos potenciais e alianças de negócios;
- Acompanhar a execução de Go to Market, apoiando o desenvolvimento de novos canais de vendas;
- Ser interface com clientes e demais stakeholders do negócio;
- Acompanhar os resultados e elaborar/executar planos de ações para melhorar o resultado do negócio em seus principais KPIs;
- Acompanhar e analisar as práticas e tendências de mercado em verticais de alto potencial, tais como Agronegócio, Industria 4.0 e 5.0, Big Data etc.;
- Possuir mentalidade inovadora, com capacidade de encontrar e propor soluções criativas e disruptivas para as necessidades dos clientes;
- Habilidades de escuta ativa e facilidade de expressar e transmitir ideias aos clientes, colegas e outras pessoas dentro da organização;
- Habilidades para liderar apresentações, com capacidade de preparar e conduzir defesas à diferente tipos e níveis de público (técnico, comercial e executivo).
- Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa, com facilidade para estabelecer os primeiros contatos de negócios com eficácia;
- Possuir sólido conhecimento das tecnologias de IoT e Big data, entender e executar planos de substituição de hardwares e/ou plataformas, garantindo que as soluções sejam projetadas para uma implantação/migração e sustentação sejam bem-sucedidas na nuvem.
- Ser capaz de solucionar problemas complexos e estruturação de projetos estratégicos, soluções e produtos, bem como executar análises aprofundadas;
- Gerenciar múltiplos projetos de diferentes tamanhos e complexidade;
- Construir e manter uma cadência operacional enxuta e eficaz para comunicação, relatórios, responsabilidade e tomada de decisão, permitindo que clientes e equipes permaneçam informadas;
- Ter uma visão ampla de Mercado, Tendências, Concorrentes;
- Criar a matriz de Riscos sinalizando ao time de Delivery quais pontos terão maior complexidade no projeto, caso ele seja vendido;
- Trabalhar sobre pressão e garantir o atingimento de prazos estipulados pelos clientes de acordo com as capacidades internas.
- Liderar e suportar o time do projeto, de forma a qualificar e remover obstáculos, cumprindo as entregas propostas;
- Analisar e colaborar com a construção de ofertas e propostas comerciais, tanto em uma visão interna para aprovação do deal quanto na visão do cliente para a aprovação do projeto/orçamento.
Requisitos e qualificações
- Experiência de +3 anos em atuação na área de pré-vendas, vendas, produtos ou implantação tendo trabalhado com projetos estratégicos, soluções e produtos com foco em tecnologia, transformação digital, principalmente no Agronegócio;
- Ter experiência em desenvolvimento de negócios e processos comerciais;
- Alto nível de conhecimento em Microsoft Office (especialmente PowerPoint e Excel);
- Vivência prática e liderança técnica de projetos estruturantes e de transformação tecnológica, relacionados à IoT;
- Expertise comprovada em apresentações executivas;
- Habilidades de comunicação: escuta ativa e facilidade de expressar e transmitir ideias aos clientes, colegas e outras pessoas dentro da organização;
- É diferencial ter certificações e/ou vivência no mundo de Big Data (Inteligência Artificial) e/ou Automação Industrial.
REGIÃO ATUAÇÃO: Cuiabá e Centro-Oeste
IDIOMAS: Inglês/ Espanhol será um diferencial
Informações adicionais
Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores!
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*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.
Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!
Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio IotCo, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!
Seja um #Techlover
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Pré Seleção
- Etapa 3: Triagem
- Etapa 4: Entrevista com RH
- Etapa 5: Entrevista com Gestor
- Etapa 6: Proposta
- Etapa 7: Contratação
SOBRE NÓS
Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem.
E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
#VempraTTech