Consultor de Desenvolvimento de Negócios – IoTBDCo – foco Agronegócio (Cuiabá e Centro-Oeste)

Unidade de Negócio de IoT e Big Data da Telefónica Tech.

Somos uma empresa especializada no processo de transformação digital, unificando capacidades de Internet das Coisas, Big Data, Inteligência Artifical e Blockchain através de uma proposta de valor integrada. 

Temos soluções que oferecem decisões baseadas em dados, nosso objetivo é proporcionar eficiências operacionais e identificação de novas receitas para os negócios dos nossos Clientes

Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio IoT e Big Data, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!

Esta é uma posição com foco em serviços e produtos para Telefonica IoT, Big Data e Tecnologia do Brasil, respondendo aos desafios de aceleração de Internet das Coisas e Big Data no mercado nacional.

A especificidade desta vaga esta em buscar um profissional com excelência em vendas e relacionamento no Agronegócio, atuando e “falando” a língua do campo, junto aos principais produtores, clientes e fabricantes voltados a este mercado.

É de suma importância que o profissional saiba conhecer os desafios do setor e estar atento às tendências para o futuro do agronegócio.

Temos como proposta de valor habilitar, através destas tecnologias, que nossos Clientes possam atingir seu próximo nível de digitalização, capturando oportunidades de eficiência e rentabilização de seus negócios.

Já atuamos em diferentes segmentos, como Mobilidade, Varejo, Utilities, Financeiro, Agro e Indústria 4.0, com soluções que envolvem softwares, hardwares e serviços profissionais.

Como Consultor de Desenvolvimento de Negócios, seus principais desafios será:

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• A posição tem como característica principal o papel de desenvolvimento de negócios especializado em IoT & Big Data com foco principal no Agronegócio;
• Levar a proposta de valor da torre de produtos IoT & Big Data para uma carteira de clientes estruturada;
• Prospectar o mercado, identificado novos negócios e tendências além do portfólio orientativo;
• Compreender as demandas do mercado, requisitos e necessidades do cliente, traduzindo-os qualitativamente com alavancas para novas oportunidades e negócios;
• Apoiar oportunidades trazidas pelo time comercial generalista, criando proposta de valor endereçadas às demandas aberta pelos times e canais comerciais;
• Foco em potencializar o pipeline, através de elaboração estratégica de planos comerciais;
• Propor estratégias de atuação com o objetivo de crescimento do win rate, consolidação no mercado ou de entrada em mercados emergentes;
• Apoio às áreas de produtos, pré-vendas e pós-vendas, no desenvolvimento/elaboração de ofertas, principalmente no tocante à projetos especiais;
• Ter capacidade de gerar e analisar insights financeiros, construindo casos de negócios robustos e analisando a lucratividade de projetos, investimentos potenciais e alianças de negócios;
• Acompanhar a execução de Go to Market, apoiando o desenvolvimento de novos canais de vendas;
• Ser interface com clientes e demais stakeholders do negócio;
• Acompanhar os resultados e elaborar/executar planos de ações para melhorar o resultado do negócio em seus principais KPIs;
• Acompanhar e analisar as práticas e tendências de mercado em verticais de alto potencial, tais como Agronegócio, Industria 4.0 e 5.0, Big Data etc.;
• Possuir mentalidade inovadora, com capacidade de encontrar e propor soluções criativas e disruptivas para as necessidades dos clientes;
• Habilidades de escuta ativa e facilidade de expressar e transmitir ideias aos clientes, colegas e outras pessoas dentro da organização;
• Habilidades para liderar apresentações, com capacidade de preparar e conduzir defesas à diferente tipos e níveis de público (técnico, comercial e executivo).
• Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa, com facilidade para estabelecer os primeiros contatos de negócios com eficácia;
• Possuir sólido conhecimento das tecnologias de IoT e Big data, entender e executar planos de substituição de hardwares e/ou plataformas, garantindo que as soluções sejam projetadas para uma implantação/migração e sustentação sejam bem-sucedidas na nuvem.
•  Ser capaz de solucionar problemas complexos e estruturação de projetos estratégicos, soluções e produtos, bem como executar análises aprofundadas;
• Gerenciar múltiplos projetos de diferentes tamanhos e complexidade;
• Construir e manter uma cadência operacional enxuta e eficaz para comunicação, relatórios, responsabilidade e tomada de decisão, permitindo que clientes e equipes permaneçam informadas;
• Ter uma visão ampla de Mercado, Tendências, Concorrentes;
• Criar a matriz de Riscos sinalizando ao time de Delivery quais pontos terão maior complexidade no projeto, caso ele seja vendido;
• Trabalhar sobre pressão e garantir o atingimento de prazos estipulados pelos clientes de acordo com as capacidades internas.
• Liderar e suportar o time do projeto, de forma a qualificar e remover obstáculos, cumprindo as entregas propostas;
• Analisar e colaborar com a construção de ofertas e propostas comerciais, tanto em uma visão interna para aprovação do deal quanto na visão do cliente para a aprovação do projeto/orçamento.

• Experiência de +3 anos em atuação na área de pré-vendas, vendas, produtos ou implantação tendo trabalhado com projetos estratégicos, soluções e produtos com foco em tecnologia, transformação digital, principalmente no Agronegócio;
• Ter experiência em desenvolvimento de negócios e processos comerciais;
• Alto nível de conhecimento em Microsoft Office (especialmente PowerPoint e Excel);
• Vivência prática e liderança técnica de projetos estruturantes e de transformação tecnológica, relacionados à IoT;
• Expertise comprovada em apresentações executivas;
• Habilidades de comunicação: escuta ativa e facilidade de expressar e transmitir ideias aos clientes, colegas e outras pessoas dentro da organização;
• É diferencial ter certificações e/ou vivência no mundo de Big Data (Inteligência Artificial) e/ou Automação Industrial.

REGIÃO ATUAÇÃO: Cuiabá e Centro-Oeste

IDIOMAS: Inglês/ Espanhol será um diferencial

Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores!

Veja o que ofereceremos* para você:

• VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Comissão de até 06 salários por trimestre (de acordo com a política de elegibilidade da empresa) ;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #MinhaCarreira

• E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...

*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.

Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio IotCo, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!

Seja um #Techlover

Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem. 

E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças. 

#VempraTTech