BDM de Soluções Microsoft

Diretoria: Unidade de Negócio Cloud

Local de Trabalho: Baruerí - SP

Unidade/Posto de trabalho: Itower - Complexo Iguatemi Alphaville

Estamos em busca de um Gerente de Negócios, para atuar como Especialista em Vendas de Soluções Microsoft, licenciamento e Azure, e Serviços Profissionais para clientes B2B. Poderá atuar em SP ou RJ.

• Atuar na comercialização de soluções Microsoft, com sólido conhecimento do ecossistema de licenciamento, incluindo contratos Enterprise Agreement (EA), CSP e demais modelos de contratação.
• Desenvolver oportunidades de negócios em Licenciamento Microsoft, Azure, Segurança, Modern Work e Copilot, utilizando abordagem consultiva para identificar desafios dos clientes e propor soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio.
• Promover a venda integrada de licenciamento, cloud e serviços profissionais, ampliando a geração de valor para os clientes e impulsionando o crescimento do portfólio Microsoft.
• Construir e manter relacionamento estratégico com a Microsoft, buscando programas de incentivo, funding, investimentos e benefícios comerciais que contribuam para a competitividade das propostas e o fechamento de negócios.
• Atuar de forma colaborativa com equipes internas de pré-vendas, arquitetura, operações, jurídico e pós-vendas, garantindo a elaboração e entrega de propostas de alta qualidade, com viabilidade técnica, financeira e comercial.
• Liderar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação, fechamento e transição para implementação.
• Conduzir negociações de contratos, renovações e acordos comerciais, buscando condições favoráveis para a empresa e alinhadas às necessidades dos clientes.
• Elaborar estratégias de crescimento e expansão de contas, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e adoção de novas tecnologias Microsoft.
• Acompanhar indicadores de performance, forecast de vendas e pipeline comercial, garantindo previsibilidade e atingimento das metas estabelecidas.
• Manter-se atualizado sobre as estratégias, programas, soluções e incentivos da Microsoft, bem como sobre tendências de mercado e movimentos da concorrência.

• Experiência na venda de soluções Microsoft Azure, Segurança, M365 e Copilot.
• Vivência em negociações de contratos corporativos.
• Relacionamento com stakeholders da Microsoft e conhecimento dos programas de incentivo do fabricante.

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.

Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem. 

E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças. 

#VempraTTech