Cloud Business Development Manager (BDM) RJ

Estamos buscando um Vendedor Especialista em Cloud (Pública e Privada), Colocation, Hosting e Serviços de Tecnologia, com forte atuação em grandes contas (Enterprise). Fará parte da empresa Telefónica Cloud, uma das empresas Telefónica Tech e Vivo.

Este profissional será responsável por liderar ciclos de venda consultivos e complexos, promovendo transformação digital e acelerando a adoção de soluções multicloud e híbridas em grandes organizações.

Atuará na cidade do Rio de Janeiro, em modelo híbrido, integrando um time de alta performance focado em clientes estratégicos.

• Desenvolver e expandir relacionamento com grandes contas em sua carteira, incluindo de governo, identificando oportunidades de novos projetos e expansão de serviços.
• Conduzir diagnósticos profundos (discovery) para mapear necessidades de cloud, infraestrutura, modernização de aplicações e serviços gerenciados.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, incluindo business cases, TCO/ROI, respostas a RFPs e apresentações executivas.
• Liderar negociações de alta complexidade com múltiplos stakeholders (TI, negócios, compras e diretoria).
• Trabalhar em parceria com pré‑vendas, engenharia, operações, delivery e marketing para garantir propostas sólidas e bem estruturadas.
• Gerenciar pipeline, forecast e registro detalhado das oportunidades no CRM.
• Atuar em conjunto com parceiros estratégicos (AWS, Huawei, IBM, entre outros) em planos de desenvolvimento de contas (JBP) e geração de demanda.
• Participar de reuniões presenciais e remotas com clientes no Rio de Janeiro, seguindo o modelo híbrido de atuação.
• Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas (Enterprise) no mercado de tecnologia.
• Histórico de atuação consultiva em cloud, infraestrutura ou serviços de TI.
• Vivência em segmentos regulados (governo, finanças, saúde, energia, óleo e gás) é um diferencial.

• Conhecimento em Cloud Pública (AWS, Azure, GCP): IaaS, PaaS, SaaS, governança, segurança e FinOps.
• Entendimento de Cloud Privada, virtualização (VMware, Hyper‑V), redes e infraestrutura crítica.
• Experiência com Colocation e Hosting: requisitos de energia, refrigeração, certificações, SLA e modelos bare metal.
• Vivência com serviços gerenciados (monitoramento, observabilidade, backup, DR, NOC/SOC).
• Habilidade para traduzir necessidades técnicas em propostas de alto valor agregado para clientes Enterprise.
• Perfil consultivo com forte comunicação e capacidade de articular soluções complexas.
• Alta capacidade de relacionamento com executivos, diretoria e áreas de tecnologia.
• Organização, visão estratégica e gestão eficiente de múltiplos projetos simultâneos.
• Resiliência, habilidade de negociação e orientação para resultados.
• Capacidade analítica para construção de business cases robustos.

Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Veja o que ofereceremos* para você:

• VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #MinhaCarreira

• E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...

*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.

Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados.

Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem. 

E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças. 

#VempraTTech