Business Development Manager (BDM) para AWS

O Vendedor Especialista em Cloud AWS será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas de soluções AWS no segmento Enterprise, atuando de forma hunter para desenvolvimento de novos negócios em grandes contas. A posição exige forte capacidade consultiva, entendimento sólido de tecnologias cloud e habilidade para navegar em organizações complexas, envolvendo múltiplos decisores técnicos e executivos. Fará parte da equipe da Telefônica Cloud, empresa controlada pela Vivo, com foco em atuação multicloud e em serviços digitais.

• Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de serviços e soluções AWS em grandes contas do segmento enterprise.
• Conduzir reuniões de descoberta (discovery) para mapear necessidades técnicas, desafios de negócio e oportunidades de modernização e migração para cloud.
• Trabalhar em conjunto com arquitetos de soluções e equipes técnicas para construir propostas aderentes às necessidades dos clientes.
• Elaborar business cases, análises de ROI e justificativas técnicas/financeiras que suportem a decisão do cliente.
• Gerenciar todo o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo previsões de vendas acuradas e governança do funil.
• Engajar e influenciar decisores em múltiplos níveis, incluindo CIO, CTO, CFO e Heads de Tecnologia.
• Conduzir negociações complexas e assegurar o fechamento das oportunidades dentro dos prazos estabelecidos.
• Colaborar com a AWS e com parceiros estratégicos para expandir o alcance das soluções e acelerar ciclos de venda.
• Contribuir para o crescimento de receitas, adoção de workloads estratégicos e expansão da presença da empresa dentro do cliente.

• Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente com foco em soluções de Cloud Computing.
• Conhecimento sobre portfólio AWS, incluindo serviços como EC2, S3, RDS, DynamoDB, Lambda, EKS/ECS, CloudFront, IAM, VPC, entre outros.
• Familiaridade com arquiteturas cloud-native, migração de workloads, segurança em nuvem e modelos de governança.
• Compreensão de práticas de FinOps.
• Diferenciais valorizados:
• Certificação AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect Associate ou superior).
• Experiência com ambientes híbridos ou multi-cloud.
• Forte habilidade de comunicação, storytelling e capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.
• Perfil hunter: orientação para prospecção, abertura de novos relacionamentos e conquista de novos negócios.
• Capacidade de conduzir ciclos longos e complexos de vendas no segmento enterprise.
• Mentalidade analítica, foco em resultados e autonomia na gestão do pipeline.
• Alta capacidade de negociação, gestão de objeções e influência sobre stakeholders sêniores.
• Organização, disciplina e gestão eficaz do tempo.

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.

Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem. 

E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças. 

#VempraTTech