Consultor de Desenvolvimento de Negócios B2B - Big Data & IA

Esta posição tem foco no desenvolvimento de negócios em soluções de Big Data e Inteligência Artificial, atuando na integração entre tecnologia e estratégia de negócio para acelerar a transformação digital de clientes corporativos.

O profissional será responsável por identificar, estruturar e conduzir oportunidades comerciais que envolvam o uso de dados, analytics e IA para geração de valor, eficiência operacional e inovação. Terá papel consultivo, conectando necessidades de negócio a arquiteturas de dados, modelos analíticos e soluções de IA, com o apoio das áreas técnicas e de engenharia.

O perfil ideal combina visão comercial estratégica com entendimento técnico suficiente para discutir soluções complexas, traduzindo conceitos tecnológicos em benefícios de negócio tangíveis para os clientes.

Atuar como consultor de desenvolvimento de negócios em Big Data e Inteligência Artificial, sendo responsável por prospectar e desenvolver oportunidades comerciais que envolvam o uso de dados e algoritmos inteligentes. Esse profissional será o elo entre o cliente e as equipes técnicas, garantindo que cada solução proposta esteja alinhada à estratégia do cliente e entregue resultados mensuráveis em eficiência, produtividade e inovação.

Responsabilidades:

• Mapear e desenvolver novas oportunidades de negócio relacionadas a dados, analytics e IA em clientes corporativos de diversos segmentos.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, da identificação da necessidade ao desenho da solução e negociação.
• Traduzir desafios de negócio em soluções baseadas em dados, articulando tecnologias como data lakes, machine learning, automação e análise preditiva.
• Colaborar com as equipes técnicas para desenvolver propostas robustas e viáveis tecnicamente.
• Apoiar clientes na construção de business cases e propostas de valor, destacando retorno sobre investimento e impacto estratégico das soluções.
• Acompanhar tendências e inovações em IA e Big Data, trazendo insights para evolução do portfólio e da abordagem comercial.
• Apoiar o posicionamento consultivo da empresa junto a clientes e parceiros, participando de apresentações, eventos e workshops estratégicos.

• Desejável formação superior em Engenharia, Tecnologia da Informação, Ciência de Dados, Administração ou áreas correlatas.
• Desejável experiência prévia em vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios B2B em tecnologia, dados ou soluções de IA.
• Conhecimento técnico em arquiteturas de dados, analytics, machine learning ou plataformas de cloud (Azure, AWS, GCP, etc.).
• Capacidade de compreender e discutir soluções técnicas com clientes e equipes internas.
• Desejável vivência em projetos de transformação digital, advanced analytics ou automação inteligente.
• Visão analítica e estratégica, com habilidade para conectar dados a resultados de negócio.
• Comunicação consultiva e persuasiva, traduzindo temas técnicos em propostas de valor claras.
• Foco em resultados e geração de impacto, com postura proativa e orientada a solução.
• Colaboração e relacionamento interpessoal sólido, atuando de forma integrada com múltiplas áreas e stakeholders.
• Curiosidade e aprendizado contínuo, acompanhando a evolução das tecnologias de dados e IA.
• Inglês intermediário

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Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem. 

E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças. 

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